KERJAYA SEBAGAI PERUNDING HARTANAH ADAKAH IANYA MENCABAR ATAU TIDAK?
9 JENIS RISIKO YANG PERLU DITANGGUNG OLEH SEORANG PERUNDING HARTANAH BERDAFTAR.
"Ahh ejen rumah ni kerjanya makan duit atas angin je. Lepas tu jual mahal-mahal markup. Yang ruginya owner dengan buyer padahal dia bukan buat apa pun."
Biasa dengar tak tuduhan yang seperti ini?
Ini merupakan satu bentuk pertuduhan yang sangat-sangat tidak benar daripada individu-individu yang pada hakikatnya tidak faham apakah tugasan dan risiko-risiko yang dihadapi oleh seorang perunding hartanah berdaftar.
Saya jemput tuan-puan untuk baca 9 jens risiko yang dihadapi oleh mana-mana perunding hartanah supaya tuan-puan boleh faham cabaran yang mereka lalui dan kenapa mereka layak untuk menerima caj profesional yang dibenarkan seperti dalam ketetapan kerajaan:
📣 Perlu buat 2 kali kerja tidak seperti perunding dalam bidang lain.
-> Kebiasaannya, seorang penjual atau perunding daripada bidang lain hanya perlu terus menjual produk mereka. Skop mereka lebih tertumpu kepada mencari prospek pembeli. Berbeza dengan perunding-perunding hartanah, mereka perlu melakukan 2 kali kerja iaitu; pertama, cari pemilik (vendor) yang mahu jualkan rumah mereka dan kedua, cari pula pembeli yang mahu beli rumah yang dijual oleh mereka.
📣 Dapat listing tetapi belum tentu akan dapat komisen.
-> Seorang perunding hartanah mungkin memiliki berpuluh listing dalam satu-satu masa tetapi itu bukanlah jaminan bahawa setiap satu listing itu pasti akan terjual. Listing hanya sekadar listing, cuma membawa manfaat dalam bentuk pendapatan sekiranya berjaya dijual.
📣 Dapat listing tetapi belum tentu berkualiti.
-> Seorang perunding hartanah mungkin dibanjiri dengan bilangan listing yang besar tetapi belum tentu semuanya itu memiliki kualiti yang membolehkan kesemuanya terjual. Kualiti ini merujuk kepada harga yang diminta vendor, permintaan bagi hartanah seumpamanya di kawasan yang berkenaan, vendor yang realistik, penyewa yang memberi kerjasama, kondisi rumah yang berkadaran dengan harga permintaan, status hartanah tersebut seperti jenis pegangan, geran dan sebagainya.
📣 Kos pemasaran perlu keluar dari poket sendiri sedangkan di pengakhiran mungkin tidak akan terjual dan kerugian begitu sahaja.
-> Proses pemasaran memerlukan perunding hartanah mengeluarkan kos mereka sendiri. Ini termasuklah bayaran-bayaran pengiklanan di medium-medium seperti internet (Mudah.my, Propwall, PropertyGuru dll.), FBads, brosur, banner. Belum lagi termasuk kos-kos lain seperti bil telefon, petrol dan tol, dan yang paling penting; masa.
📣 Berulang-alik melayan prospek melakukan inspeksi rumah sedangkan 10 kali sesi inspeksi pun belum tentu terjual.
-> Sekiranya rezeki belum menyebelahi, adalah satu perkara yang biasa bagi satu-satu hartanah itu mengambil sehingga beberapa kali sesi inspeksi sebelum terjual. Kesemua ini memerlukan seorang perunding hartanah untuk memperuntukkan masa dan tenaga untuk berulang-alik melayan prospek untuk meninjau rumah yang ingin dibeli. Faktorkan pula perangai orang-orang kita dengan sikap suka "berjanji Melayu". Terpaksa tunggu sehingga 1-2 jam itu adalah satu kebiasaan.
📣 Dapat pembeli yang serius tetapi belum pasti permohonan pembiayaannya akan lulus.
-> Walaupun sudah dilakukan proses tapisan, tapi adakalanya ada isu-isu tersirat yang menyebabkan permohonan pembiayaan ditolak. Rugi masa berminggu-minggu dan rugi prospek-prospek lain yang mungkin sudah beroleh alternatif lain.
📣 Terima komplen dan kemarahan daripada pelbagai pihak sedangkan mereka hanya jadi orang tengah.
-> Satu-satu transaksi hartanah boleh melibatkan banyak pihak termasuklah vendor, pembeli, peguam vendor, peguam pembeli, peguam bank, pejabat tanah, LHDN, LPPSA... amboi ramainya. Yang duduk di tengah-tengah sebagai hab yang menghubungkan kesemua pihak ini adalah perunding hartanah. Jika ada satu pihak buat silap, yang bakal jadi sasaran kemarahan adalah perunding hartanah. Jika ada satu pihak lewat, yang bakal dikejar-kejar adalah perunding hartanah.
📣 Di sailang oleh pemilik dan pembeli yang tidak jujur dan akhirnya rugi begitu sahaja.
-> Walaupun sudah diperjelaskan, walaupun sudah menandatangani kontrek, nafsu dan sifat tamak biasa saja mengatasi pertimbangan akal. Seringkali terjadi kes-kes dimana penjual dan pembeli berhubung terus dan mengetepikan perunding hartanah yang telah dilantik kerana masing-masing mahu untung lebih. Pemilik mahu jimat duit komisen, pembeli pula kononnya menyangka dapat diskaun lebih daripada penjual.
📣 Difitnah masyarakat sebagai punca kenaikan harga hartanah.
-> Sangat menyedihkan apabila perunding-perunding hartanah ditohmah sebagai punca kenaikan harga hartanah. Sedangkan masyarakat yang jahil tidak menyedari kenaikan harga hartanah adalah disebabkan bermacam-macam faktor. Bahkan nilaian semasa juga adalah dikeluarkan oleh pihak bank; perunding hartanah hanya memasarkan hartanah di bawah tanggungjawab mereka berdasarkan harga yang diminta vendor yang selalunya ditentukan berasaskan nilain semasa yang dikeluarkan oleh bank.
.
.
Saya pelawa tuan-puan untuk #SHARE artikel ini supaya masyarakat lebih jelas akan peranan dan risiko yang perlu dihadapi oleh perunding hartanah agar tidak lagi berlaku salah-faham.
.
.
Aqid Sabilallah
Perunding hartanah berdaftar.
"Ahh ejen rumah ni kerjanya makan duit atas angin je. Lepas tu jual mahal-mahal markup. Yang ruginya owner dengan buyer padahal dia bukan buat apa pun."
Biasa dengar tak tuduhan yang seperti ini?
Ini merupakan satu bentuk pertuduhan yang sangat-sangat tidak benar daripada individu-individu yang pada hakikatnya tidak faham apakah tugasan dan risiko-risiko yang dihadapi oleh seorang perunding hartanah berdaftar.
Saya jemput tuan-puan untuk baca 9 jens risiko yang dihadapi oleh mana-mana perunding hartanah supaya tuan-puan boleh faham cabaran yang mereka lalui dan kenapa mereka layak untuk menerima caj profesional yang dibenarkan seperti dalam ketetapan kerajaan:
📣 Perlu buat 2 kali kerja tidak seperti perunding dalam bidang lain.
-> Kebiasaannya, seorang penjual atau perunding daripada bidang lain hanya perlu terus menjual produk mereka. Skop mereka lebih tertumpu kepada mencari prospek pembeli. Berbeza dengan perunding-perunding hartanah, mereka perlu melakukan 2 kali kerja iaitu; pertama, cari pemilik (vendor) yang mahu jualkan rumah mereka dan kedua, cari pula pembeli yang mahu beli rumah yang dijual oleh mereka.
📣 Dapat listing tetapi belum tentu akan dapat komisen.
-> Seorang perunding hartanah mungkin memiliki berpuluh listing dalam satu-satu masa tetapi itu bukanlah jaminan bahawa setiap satu listing itu pasti akan terjual. Listing hanya sekadar listing, cuma membawa manfaat dalam bentuk pendapatan sekiranya berjaya dijual.
📣 Dapat listing tetapi belum tentu berkualiti.
-> Seorang perunding hartanah mungkin dibanjiri dengan bilangan listing yang besar tetapi belum tentu semuanya itu memiliki kualiti yang membolehkan kesemuanya terjual. Kualiti ini merujuk kepada harga yang diminta vendor, permintaan bagi hartanah seumpamanya di kawasan yang berkenaan, vendor yang realistik, penyewa yang memberi kerjasama, kondisi rumah yang berkadaran dengan harga permintaan, status hartanah tersebut seperti jenis pegangan, geran dan sebagainya.
📣 Kos pemasaran perlu keluar dari poket sendiri sedangkan di pengakhiran mungkin tidak akan terjual dan kerugian begitu sahaja.
-> Proses pemasaran memerlukan perunding hartanah mengeluarkan kos mereka sendiri. Ini termasuklah bayaran-bayaran pengiklanan di medium-medium seperti internet (Mudah.my, Propwall, PropertyGuru dll.), FBads, brosur, banner. Belum lagi termasuk kos-kos lain seperti bil telefon, petrol dan tol, dan yang paling penting; masa.
📣 Berulang-alik melayan prospek melakukan inspeksi rumah sedangkan 10 kali sesi inspeksi pun belum tentu terjual.
-> Sekiranya rezeki belum menyebelahi, adalah satu perkara yang biasa bagi satu-satu hartanah itu mengambil sehingga beberapa kali sesi inspeksi sebelum terjual. Kesemua ini memerlukan seorang perunding hartanah untuk memperuntukkan masa dan tenaga untuk berulang-alik melayan prospek untuk meninjau rumah yang ingin dibeli. Faktorkan pula perangai orang-orang kita dengan sikap suka "berjanji Melayu". Terpaksa tunggu sehingga 1-2 jam itu adalah satu kebiasaan.
📣 Dapat pembeli yang serius tetapi belum pasti permohonan pembiayaannya akan lulus.
-> Walaupun sudah dilakukan proses tapisan, tapi adakalanya ada isu-isu tersirat yang menyebabkan permohonan pembiayaan ditolak. Rugi masa berminggu-minggu dan rugi prospek-prospek lain yang mungkin sudah beroleh alternatif lain.
📣 Terima komplen dan kemarahan daripada pelbagai pihak sedangkan mereka hanya jadi orang tengah.
-> Satu-satu transaksi hartanah boleh melibatkan banyak pihak termasuklah vendor, pembeli, peguam vendor, peguam pembeli, peguam bank, pejabat tanah, LHDN, LPPSA... amboi ramainya. Yang duduk di tengah-tengah sebagai hab yang menghubungkan kesemua pihak ini adalah perunding hartanah. Jika ada satu pihak buat silap, yang bakal jadi sasaran kemarahan adalah perunding hartanah. Jika ada satu pihak lewat, yang bakal dikejar-kejar adalah perunding hartanah.
📣 Di sailang oleh pemilik dan pembeli yang tidak jujur dan akhirnya rugi begitu sahaja.
-> Walaupun sudah diperjelaskan, walaupun sudah menandatangani kontrek, nafsu dan sifat tamak biasa saja mengatasi pertimbangan akal. Seringkali terjadi kes-kes dimana penjual dan pembeli berhubung terus dan mengetepikan perunding hartanah yang telah dilantik kerana masing-masing mahu untung lebih. Pemilik mahu jimat duit komisen, pembeli pula kononnya menyangka dapat diskaun lebih daripada penjual.
📣 Difitnah masyarakat sebagai punca kenaikan harga hartanah.
-> Sangat menyedihkan apabila perunding-perunding hartanah ditohmah sebagai punca kenaikan harga hartanah. Sedangkan masyarakat yang jahil tidak menyedari kenaikan harga hartanah adalah disebabkan bermacam-macam faktor. Bahkan nilaian semasa juga adalah dikeluarkan oleh pihak bank; perunding hartanah hanya memasarkan hartanah di bawah tanggungjawab mereka berdasarkan harga yang diminta vendor yang selalunya ditentukan berasaskan nilain semasa yang dikeluarkan oleh bank.
.
.
Saya pelawa tuan-puan untuk #SHARE artikel ini supaya masyarakat lebih jelas akan peranan dan risiko yang perlu dihadapi oleh perunding hartanah agar tidak lagi berlaku salah-faham.
.
.
Aqid Sabilallah
Perunding hartanah berdaftar.
Comments
Post a Comment